まずは他店リサーチです。自分のお店が高級系でいくなら同ジャンルのお店 20 店舗 以上は登録してみてください。半分はメルマガさえ出さない、もう半分はたまの告知か、毎日同じような紹介メールしか届かない。ことに気づくでしょう。
ここは 1 歩秀でています。HTML メールを使って、メールで女性画像が見えるようにしています。これは試してみる価値があるのですが、メルマガのセオリーとして、 まずは届けるというものがあります。ただでさえ、昨今メルマガの到達率は悪く、知らないドメインからのメールは迷惑メール行きとなってしまいます。
そのため、HTML メールはプログラムがかかれていて、重い画像もありますので、もちろん、到達率は悪くなります。まずは到達させることが重要なので見せたい画像は添付するか、URL で飛ばしてください。
また迷惑メール行きを避けるために、登録ページでの迷惑メール行き回避の告知と、登録後の回避の方法を入れてください。これだけで、到達率はぐんと上がるはずです。
さて、メルマガの内容ですがまずは意識が大切です。何に意識を持っていくべきだと思いますか?
もちろんセールス売込みは大事です。また、飽きさせないコンテンツも大事です。新人女性の告知や特別セールの情報、女性の私服や顔出し写真、お客様のためになるコラムも大事ですね。しかしそれらよりも、さらに大事なことがあるのです。
最も大事なことはメールを開いてもらうこと、そして、一行目、二行目と読んでもらうことなのです。拍子抜けしましたか?しかし、これが出来なければ配信しても空振りを続けるだけです。よく勘違いをしてしまうのですが、メルマガ登録していただけたからといって、自分の店にはっきりとした興味があるお客様ばかりではないということです。
とりあえず初めて見たお店だから登録しておこう、割引ってかいてあるから、とりあえず様子見のために登録しておこう。みたいな小さなモチベ ーションのお客様がいることを、意識してください。でも多かれ少なかれ興味はあるので、その興味レベルをコールしてみようかなと思えるほど大きくしていくことが大切です。
意識するべきことは以上で、具体的にコンテンツ内容に移ります。
– タイトル
まずはタイトルです。ここで全てが決まってしまうといっても過言ではありません。私のお店の最高クリック率は 60%です。開封率ではなくクリック率です。開封率はおそらく 80%は行ったと思います。その時のタイトルはこちらです。
【大型新人】女神の身体を見てください
また、こんなタイトルもクリック率が高かったです。
【ゲリライベント】ちつ割!
一つ目は、正統派ですが、やはり需要と供給がマッチしていることが興味を持ってクリックしてもらえる確率が高くなりますね。ただし注意点としてはただ大型新人と書くだけでなく、左に重要なワードを入れることを意識して、(ユーザーの設定やメーラーによっては、10 文字程度で切れてしまうこともあるので)なるべくそそられる、具体的なワードを入れてください。
二つ目はインパクト重視です。また、コンテンツでも触れますが、もちろん毎日新人が入ってくるわけではありません。なので普段はコラムが中心になるわけですが、ここでタイトルが単調にならないように気をつけてください。毎回、ん?これは何 だろう?という疑問を持たせるか、これは是非知っておきたいと思えるタイトルにすることを心がけてください。
– ヘッダー
すぐに文章を書き始めてしまうメルマガもよくありますが、始めにいった意識を思い出してください。メルマガを読んでくれているお客様が全てあなたのファンではありません。もちろん続けていればコールしてくれて、おあそびいただける方も増えてきますので、1 年くらいしたらたまには馴れ馴れしくしてもいいかも知れませんが、ほとんどのメルマガ読者様はまだコールもしてくれていない、距離のあるお客様と思ってこちらから縮められる配慮が必要です。
そのため、ヘッダーにはかならずお店のUSP とともに、お店の名前、できれば店長の名前など、誰から届いたメルマガなのかを明確にしておいてください。
– コンテンツ
コンテンツで注意する点はお客様がどんな内容なら喜んだり役に立つかを考えて選ぶことです。
新人情報
割引情報
キャンペーン情報
面接情報
女性顔写真
女性私服写真
特別インタビュー
ここらへんはお店に直接関係あるコンテンツになります。ただ、毎日キャンペーンはセールスが強すぎますし、新人も毎日来るわけではないので、お客様の役に立つ情報を探して発信することも検討します。例えば
セックスでいかせる方法
女性を口説く方法
特殊なオナニーの仕方
面白い風俗の話
などなど、自分のお客様の属性を考えて、役に立つ情報や面白い話を書きます。そんなにネタがないよ、という方はネットで調べて、自分なりにリライトして配信すれば OK です。また、コンビニに売っている雑誌から役に立つか面白い記事を抜粋して配信することでもお客様の満足につながります。
とにかく、メルマガ登録していただいたお客様にこのメルマガは役に立つなとか、面白いなと思ってもらうことで信頼を築いていきます。メルマガ登録したけどうざいなと思われて即解除を避け、接触頻度をなるべく増やしてお店の存在を忘れられ ないように心掛けてください。
– 女性紹介
コンテンツでターゲットに興味のある役に立つ情報を配信するだけでは、なかなか成約につながらないので、少なくとも 1 人は女性紹介を入れてください。その際、写真があるのはかなり強いオファーになるのですが、前述した通り、HTML メールや添付メールは到達率が落ちるので、URL を入れて、ホームページに誘導する方がベターです。
また、たまに名前とスペックだけで紹介するお店もあるのですが、リピーターのお客様ならわかりますが、メルマガを読んでいるお客様全員がファンではないことを思い出して、女性紹介はそそるようなしっかりしたものを用意してください。
コンテンツつかみ
→女性紹介
→コンテンツ本文
の順番にすることでなるべく女性紹介の部分に目を通してもらえる工夫をしておきましょう。
– P .S.
ここでは、常に告知しておきたい情報を入れておきます。例えばヴェルグなら一番高額のAV 女優さんについて書いています。
– フッター
もう一度ヘッダーで書いたお店の紹介とURL、最後に解除 URL を入れてください。 解除 URL を入れないと違法です。
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