3ヶ月も広告を出すと顧客リストが溜まってきます。こちらに再営業することも大切です。新規顧客をゲットするのとすでにこちらの存在を知っている相手に営業するのでは成約に至る確率が何倍も違うことはわかるかと思います。

具体的には１人１人電話してもいいのですが、商品が商品だけに直接電話するよりもSMSでショートメールを送ることをお勧めします。送る内容は顧客のレベルに合わせるといいでしょう。

例えば

・ロイヤル顧客様（5回以上利用）
・通常顧客様（1～4回利用）
・問い合わせのみ（電話はかけてきたが成約はしなかったお客様）

に分けて

・ロイヤル顧客様：新人が入ったのですがいつもご利用いただいているので特別に3万円引き（1万円くらい利益が残るように設定）にてお試しいただきたいのですが都合のいい日程はありますでしょうか？

・通常顧客様：前回お遊びいただきました〇〇さんのスケジュールが上がってまいりましたのでお送りさせていただきます　こちらの女性スケジュールがなかなか入らない女性ですのでぜひこの機会に再度ご利用いただけますと女性も喜ばれると思います　他にも〇〇様にオススメの新人女性も入店しましたのでお気軽にお問い合わせくださいませ

・問い合わせのみ：新人の女性が入ってきたので特別にお問い合わせいただいたことのあるお客様へ顔写真をお送りさせていただきます　こちらの女性の詳細をお話しさせていただきますのでもしご興味お持ちいただけましたらお気軽にお電話くださいませ

などでメッセージすると良いでしょう。数人のお客様から「こんな時間に連絡しないでください！」などと怒られると思いますが、そういったお客様は送らないリストに追加して次から送らなければOKです。たいていのお客様にとってはいい情報になるので月に１、２回ほど送るとリピートのお客様がぐんと増えます。

顧客リストが20-30くらいなら自分で1件ずつメールできますが100を超えてくると1件1件メールするのは大変になってくるので下記のようなサービスを使うことで一括送信が可能です。

http://www.sms-soushin.com/

まずは他店リサーチです。自分のお店が高級系でいくなら同ジャンルのお店 20 店舗 以上は登録してみてください。半分はメルマガさえ出さない、もう半分はたまの告知か、毎日同じような紹介メールしか届かない。ことに気づくでしょう。

ここは 1 歩秀でています。HTML メールを使って、メールで女性画像が見えるようにしています。これは試してみる価値があるのですが、メルマガのセオリーとして、 まずは届けるというものがあります。ただでさえ、昨今メルマガの到達率は悪く、知らないドメインからのメールは迷惑メール行きとなってしまいます。

そのため、HTML メールはプログラムがかかれていて、重い画像もありますので、もちろん、到達率は悪くなります。まずは到達させることが重要なので見せたい画像は添付するか、URL で飛ばしてください。

また迷惑メール行きを避けるために、登録ページでの迷惑メール行き回避の告知と、登録後の回避の方法を入れてください。これだけで、到達率はぐんと上がるはずです。

さて、メルマガの内容ですがまずは意識が大切です。何に意識を持っていくべきだと思いますか?

もちろんセールス売込みは大事です。また、飽きさせないコンテンツも大事です。新人女性の告知や特別セールの情報、女性の私服や顔出し写真、お客様のためになるコラムも大事ですね。しかしそれらよりも、さらに大事なことがあるのです。

最も大事なことはメールを開いてもらうこと、そして、一行目、二行目と読んでもらうことなのです。拍子抜けしましたか?しかし、これが出来なければ配信しても空振りを続けるだけです。よく勘違いをしてしまうのですが、メルマガ登録していただけたからといって、自分の店にはっきりとした興味があるお客様ばかりではないということです。

とりあえず初めて見たお店だから登録しておこう、割引ってかいてあるから、とりあえず様子見のために登録しておこう。みたいな小さなモチベ ーションのお客様がいることを、意識してください。でも多かれ少なかれ興味はあるので、その興味レベルをコールしてみようかなと思えるほど大きくしていくことが大切です。

意識するべきことは以上で、具体的にコンテンツ内容に移ります。

– タイトル
まずはタイトルです。ここで全てが決まってしまうといっても過言ではありません。私のお店の最高クリック率は 60%です。開封率ではなくクリック率です。開封率はおそらく 80%は行ったと思います。その時のタイトルはこちらです。

【大型新人】女神の身体を見てください

また、こんなタイトルもクリック率が高かったです。

【ゲリライベント】ちつ割!

一つ目は、正統派ですが、やはり需要と供給がマッチしていることが興味を持ってクリックしてもらえる確率が高くなりますね。ただし注意点としてはただ大型新人と書くだけでなく、左に重要なワードを入れることを意識して、(ユーザーの設定やメーラーによっては、10 文字程度で切れてしまうこともあるので)なるべくそそられる、具体的なワードを入れてください。

二つ目はインパクト重視です。また、コンテンツでも触れますが、もちろん毎日新人が入ってくるわけではありません。なので普段はコラムが中心になるわけですが、ここでタイトルが単調にならないように気をつけてください。毎回、ん?これは何 だろう?という疑問を持たせるか、これは是非知っておきたいと思えるタイトルにすることを心がけてください。

– ヘッダー
すぐに文章を書き始めてしまうメルマガもよくありますが、始めにいった意識を思い出してください。メルマガを読んでくれているお客様が全てあなたのファンではありません。もちろん続けていればコールしてくれて、おあそびいただける方も増えてきますので、1 年くらいしたらたまには馴れ馴れしくしてもいいかも知れませんが、ほとんどのメルマガ読者様はまだコールもしてくれていない、距離のあるお客様と思ってこちらから縮められる配慮が必要です。

そのため、ヘッダーにはかならずお店のUSP とともに、お店の名前、できれば店長の名前など、誰から届いたメルマガなのかを明確にしておいてください。

– コンテンツ
コンテンツで注意する点はお客様がどんな内容なら喜んだり役に立つかを考えて選ぶことです。

新人情報
割引情報
キャンペーン情報
面接情報
女性顔写真
女性私服写真
特別インタビュー

ここらへんはお店に直接関係あるコンテンツになります。ただ、毎日キャンペーンはセールスが強すぎますし、新人も毎日来るわけではないので、お客様の役に立つ情報を探して発信することも検討します。例えば

セックスでいかせる方法
女性を口説く方法
特殊なオナニーの仕方
面白い風俗の話

などなど、自分のお客様の属性を考えて、役に立つ情報や面白い話を書きます。そんなにネタがないよ、という方はネットで調べて、自分なりにリライトして配信すれば OK です。また、コンビニに売っている雑誌から役に立つか面白い記事を抜粋して配信することでもお客様の満足につながります。

とにかく、メルマガ登録していただいたお客様にこのメルマガは役に立つなとか、面白いなと思ってもらうことで信頼を築いていきます。メルマガ登録したけどうざいなと思われて即解除を避け、接触頻度をなるべく増やしてお店の存在を忘れられ ないように心掛けてください。

– 女性紹介
コンテンツでターゲットに興味のある役に立つ情報を配信するだけでは、なかなか成約につながらないので、少なくとも 1 人は女性紹介を入れてください。その際、写真があるのはかなり強いオファーになるのですが、前述した通り、HTML メールや添付メールは到達率が落ちるので、URL を入れて、ホームページに誘導する方がベターです。

また、たまに名前とスペックだけで紹介するお店もあるのですが、リピーターのお客様ならわかりますが、メルマガを読んでいるお客様全員がファンではないことを思い出して、女性紹介はそそるようなしっかりしたものを用意してください。

コンテンツつかみ
→女性紹介
→コンテンツ本文

の順番にすることでなるべく女性紹介の部分に目を通してもらえる工夫をしておきましょう。

– P .S.
ここでは、常に告知しておきたい情報を入れておきます。例えばヴェルグなら一番高額のAV 女優さんについて書いています。

– フッター
もう一度ヘッダーで書いたお店の紹介とURL、最後に解除 URL を入れてください。 解除 URL を入れないと違法です。

新人が入るのはいつになっても嬉しいものです。体験入店という言葉には力があります。体験入店しか入らないお客様もいるほどです。また、女性側からしても体験入店は重要です。一体どんなお客様がくるのか?そもそもこのお店にはお客様がついているのか?スタッフの対応は?お金は本当にもらえるのか?などなど不安だらけです。そこで、面接から日を開けずに 1 本つけることができれば、女性も安心してスケジュールを出しやすくなり、好循環が生まれます。

さて、今回はそんな体験入店の告知の仕方をお伝えします。まずはいつも通り他店 のリサーチから始めます。

・他店メルマガ例

この通り、要素少なく、さらには告知のメールしか送ってこないので、すぐに解除されてしまいます。体験入店はお店にとってもお客様にとっても特別なイベントのようなものなので、 三段階に分けて告知してもいいくらいです。

例えば私のお店では、応募フォームにアピールポイントという項目が入っています。 なので時折、モデルやってますとか、キャバクラでナンバーでしたとか、芸能活動、グラビアやってますというのが入ってきたりします。

そういう場合は面接日を決めた後に一度メルマガに告知してもいいでしょう。その後、面接当日の様子を語った メルマガを流し、最後に写真を撮り終えてプロフィールも完成させた時に流します。 もちろん体験入店なので、割引も入れてください。割引は面接の時の雰囲気によって女性と折半かお店持ちか決めてください。

実際に反応の良かったメルマガはこちらです。

・タイトル
「【体験入店速報】きものモデル」

・本文
東京で最もハイセンスなエリア「青山」を 舞台に集まったモデル系美女を中心に 採用基準を都内最高レベルに設けている 高級デリ店「青山ヴェルグ」のメルマガ
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
赤裸裸公開 店長ブログ
⇒ http://slab-ex.jp/L4681/c884/11521
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

こんばんは。
高級デリ青山ヴェルグスタッフ佐藤です。

当店王道ともいえるモデルの女性です。
女子大生でありながらショーなどにも
出ている本格和服モデルさん。

見た目は乃木坂 46 の白石麻衣さんに似た スレンダーの美少女タイプ!

性格は見た目とは裏腹にどちらかと言うと
おっとりしたタイプでおとなしめです。

Mっぽいところもあるようなので
優しくしてあげると甘く切ない吐息が
漏れてきて思わず、生唾ごっくんもの
ではないでしょうか?

島崎 しょう子さん(20)
T159 B82(B) W57 H82
【只今~4:00】

http://slab-ex.jp/L4681/c884/21521

当店を何度かご利用いただいている方
でしたら、当店在籍及び体験入店の女の子
のクオリティを感じて頂いている事だと
思いますので体験入店で写真がなくても
信頼の元、ご予約いただく方が多いですが
一方で写真みないと判断できない。。
と、いう事でせっかくお会いする
チャンスを逃してしまう方もいらっしゃる
のではないかと思います。

そんな方の為、女の子には会員様限定なら
という事でスナップ写真公開の許可を
頂きましたのでご希望の方には
今回特別にお送りさせて頂きます!

※件名に「写真希望」と書いて
このメールに直接返信ください。
送らせて頂きます。

お得な体験入店割引実施です!
60分　　-　　　→　　→　　33,000円

90分 50000円　 →　　→　　40,000円

120分 65000円 →　　→　　50,000円

180分 100000円　→　　→　75,000円

こんな美少女と会えるなら…。

P.S

超有名 A 女優については
スカウトマンの計らいにより
「120 分 50 万円/180 分 70 万円」 にて、いつでもスケジュール交渉
できるようにしていただきました。

恵比寿 スカッツ 7 期生の
篠田麻理子さん似変態美人女優さんです。

※HP に載せてしまうと
ファンからすぐにバレてしまうので
メルマガのみのご案内です。

※誰かわかってしまった方も
口外禁止にてお願いします。
こちらの女優さんについては、
すでに 18 名の方にお遊びいただいており 人生において忘れられない最高の思い出
としてご感想いただいております。

⇒ http://slab-ex.jp/L4681/c884/31521

お問い合わせは
TEL:03-6869-5647
MAIL:このまま返信
24 時間お待ちしております。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
今号も、最後までお読みいただき、
どうもありがとうございました。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
青山会員制 最高級デリ
「VERGUE – ヴェルグ」

ご予約・お問い合わせはこちらから。
TEL:03-6869-5647
MAIL:info@vergue.net

[モデルと遊ぶ。青山ヴェルグ。]
青山会員制「VERGUE – ヴェルグ」は
ファッションモデルの
スカウトマンが立ち上げた
業界でも異例の高級デリです。

モデル同士で口コミが広まり容姿に
自信のある女性ばかりが集まりました。
そのため一般応募枠では街で見かける
かわいい女の子くらいのルックスでは
採用 NG にしております。

⇒ http://slab-ex.jp/L4681/c884/41521

メルマガの解除はこちらから。

⇒ http://slab-ex.jp/L4681/c884/51521

一度解除されると再登録が
できなくなりますのでお気を付けください。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

また、体験入店に興味を持っていただいた方のリストをつくり、新人が入った時にルーチンで電話やショートメール営業ができるようにするとさらに成約の確率は高まっていくでしょう。